Lai gan daudzi uzņēmumi izmanto ārpakalpojumus, sava ražotne atļauj ātri reaģēt un izpildīt individuālus pasūtījums. Tā pēc pirmo gadu darbības secina SIA «Flisi» direktore jelgavniece Ieva Ziemele. 2010. gadā viņa absolvēja LLU Ekonomikas un sabiedrības attīstības fakultāti maģistra programmā «Uzņēmējdarbības vadība».
Uzņēmumam sava neliela ražotne ir jau no pašiem pirmsākumiem un atrodas Jelgavā. «Cenšamies nākt pretim klientam un, ja pasūtījums ir tiešām steidzams, mēģinām izpildīt to pēc iespējas ātrāk,» viņa teic. Līdz ar to uzņēmums spēj piedāvāt apģērbu pēc individuāla pasūtījuma, lai gan vienkāršāk būtu pieturēties pie standartizmēriem. «Paskatoties uz ielas, mēs redzam ļoti maz cilvēku, kuri atbilst standarta S, M un L izmēram, tāpēc ir svarīgi, ka apģērbs, kas nonāk pie mūsu klientiem, ir maksimāli piemērots valkātājam,» uzsver Ieva. Laika gaitā uzņēmums ir mēģinājis strādāt ne vien ar flīsu, bet arī ar velūru, bet tas neguva tik lielu pircēju atsaucību, kā bija domāts. Iespējams, tas tāpēc, ka flīss ir labāk pazīstams, pieļauj Ieva.
Dominē vīrieši
«Flisi» specializācija ir kombinezonu izgatavošana. Pašlaik sortiments ir paplašināts, tomēr lielāko daļu uzņēmuma saražotās produkcijas joprojām veido kombinezoni – aptuveni 75 procentus. Atlikušie 15 procenti ir zirgu segas un 10 procenti – jātnieku jakas. Savukārt 80 procenti no visiem realizētajiem kombinezoniem ir vīriešiem paredzētie. «Tas, ka ir tik daudz pircēju vīriešu, ir pārsteigums mums pašiem. Ņemot vērā, ka esam neliels uzņēmums, varam pielāgoties tirgus tendencēm. Mums nav milzīgas ražošanas, nav jālauza galva, kā varēsim reaģēt uz vajadzību pēc lielāka vai mazāka izmēra apģērba. Ja vajag, šujam pieaugušo kombinezonus, ja vajag – bērnu,» saka Ieva.
Vīrieši bieži vien kombinezonus valkā, dodoties medīt vai makšķerēt. «Piemēram, mednieki uzsver, ka priekšrocība ir tā, ka flīsa apģērbs nečaukst un absorbē skaņas. Savukārt dāmas priecājas arī par mājīgumu un siltumu,» novērojusi Ieva.
Tirgo paši
Uzņēmumam galvenais tirdzniecības kanāls ir mājas lapa internetā. Pērn tā tika uzlabota, un klienti var izvēlēties un pasūtīt apģērbu tiešsaistē, rēķins tiek izrakstīts automātiski. Ieva teic, ka katram cilvēkam ir savs dienas ritms un ne vienmēr ar pasūtījumu iespējams iekļauties tradicionālajā darba laikā, bet ar šā brīža mājas lapu pasūtījumu var izdarīt gan naktī, gan agri no rīta. Īpaši izdevīgi tas esot klientiem no ārzemēm.
«Flisi» ir uzrunājuši atsevišķu veikalu pārstāvji, piedāvājot sadarbības iespējas. «Mēs varam vislabāk savu klientu apkalpot. Nav jēgas iesaistīt starpniekus, ja mums ir sava mājas lapa. Esam ražotājs un pārdevējs vienlaikus, turklāt veikaliem ir liels uzcenojums, tie galvenokārt sadarbojas uz realizācijas līgumu pamata,» viņa stāsta.
Reizēm uzņēmums produkciju piedāvā kolektīvās iepirkšanās portālos.
Ieva teic, ka šodien vairs nevar iztikt bez sava profila sociālajos tīklos Facebook, draugiem.lv, Twitter. «Tur informācija ceļo un auditorija, kas seko līdzi mūsu jaunumiem, aug. Protams, ne katrs, kas nospiež «patīk», arī nopērk, bet katrs klikšķis dod augstāku pozīciju mūsu ziņai meklētājservisos. Tagad ziņas sociālajos tīklos kalpo tāpat kā agrāk mutvārdu reklāma,» viņa salīdzina.
Pagaidām Latvija
«Latvija pašlaik ir mūsu galvenais tirgus. Tādam nelielam uzņēmumam kā mums arī šis ir gana liels tirgus. Mēs šobrīd jūtamies komfortabli, katru gadu augam. Patiesībā cilvēki Latvijā, Polijā, Lietuvā vai Igaunijā īpaši neatšķiras. Ir ērtības un vērtības, kas svarīgas visiem cilvēkiem, tās ir mūsu virzītājspēks,» saka Ieva. Nākotnes plāni uzņēmumam saistās ar darbību ārpus Latvijas robežām. Mājas lapa ir arī angļu valodā, un jau parādījušies klienti ārzemēs, taču turpmāk eksportu iecerēts attīstīt mērķtiecīgi. Ieva teic, ka sāks ar tuvējām kaimiņvalstīm, Skandināviju, arī citām Eiropas valstīm, vienlaikus turpināšot veicināt uzņēmuma popularitāti Latvijā, akcentējot izbraukumu pasākumus, lai cilvēkiem būtu iespēja aptaustīt kombinezonus.
Runājot par konkurenci, viņa teic, ka ir redzēti «Flisi» līdzinieki Lietuvā, bet tur piedāvātie kombinezoni esot ievesti no Ķīnas, nevis šūti tepat. Iespējams, sekotāji vietējā tirgū nav parādījušies, jo nav redzējuši ātru atdevi un lielu ienesīgumu. «Mums šis ir ģimenes bizness, visiem iesaistītajiem ir arī algots darbs un nav tik spiedīga situācija, ka mūs interesē tikai tas, cik nopelnīsim,» norāda Ieva.
Zemgaliešu lēnīgums
Ziema uzņēmumam ir «karstā» sezona. «Taču arī vasarā neguļam. Tad lielu daļu laika aizņem zirgu segu izgatavošana. Mēs sadarbojamies ar Latvijas Jātnieku federāciju un jātnieku klubiem, šujam zirgu segas uzvarētājiem. Tās ir ar īpašu dizainu un izšuvumiem un kalpo gan skaistumam, gan siltumam – izšūta un grezna zirgu sega ir kā balta blūzīte meitenei uz svētkiem,» saka Ieva. «Flisi» izgatavo arī jātnieku jakas ar īpaši garu muguras daļu, lai jātniekam nesaltu.
Ieva neslēpj, ka sākumā gribējies visu – lai uzņēmumam būtu plašs sortiments, eksports. «Tagad strādājam kā jau zemgalieši – lēnīgi un pamatīgi, pārdomāti, nosvērti un plānveidīgi. Vēlamies veidot stabilu, augošu uzņēmumu. Tomēr esam tendēti uz izaugsmi un vēlamies attīstīties, un tam vajag eksportu,» secina Ieva.
Pāris darbības gadu laikā uzņēmums ir paaugstinājis savu efektivitāti, ražība ir cēlusies. Darbinieku skaits nav kļuvis lielāks, esošie ir pieslīpējušies un iepazinuši materiālu. «Agrāk dienā varējām uzšūt vienu vai divus kombinezonus, tagad – četrus līdz piecus,» ilustrē Ieva. ◆
Nozare: apģērbu ražošana
Dibināts: 2011. gadā
Īpašniece: Dace Samuša
Darbinieki: 3
