Sildāmas bērnu mantas, kas jaundzimušajiem vecumā no divām nedēļām līdz trim mēnešiem var atvieglot vēdera sāpes jeb kolikas un guļamās lelles, kuras mazulis var ņemt līdzi, dodoties gulēt, piedāvā zīmols “ULECEkids” un tā radītājas – trīs bērnu mamma un zīmola dzinējspēks Agnese Oļševska kopā ar vecāko meitu Luīzu, Latvijas Mākslas akadēmijas studenti, dizaineri, sildāmleļļu autori. Ģimenes uzņēmējdarbība faktiski radusies no Luīzas diplomdarba, kad viņa vēl mācījās pēdējā kursā Rīgas Dizaina un mākslas vidusskolā jeb “lietišķajos”. Rotaļlietu testētāja ir ģimenes jaunākā meita Anna, kura ar tām izauga.
Ar domu par uzņēmējdarbību
“Tā nu viņa [Luīza] nolēma, ka ņems par pamatu mazās māsas vajadzības, un tapa pirmā sildāmo leļļu kolekcija, kas starp studentu darbiem arī tika godalgota “Design Isle 2018” izstādē kategorijā “Lietu dizains”. Luīza veidoja savu diplomdarbu ar domu, ka vēlāk šos produktus izmantos, lai attīstītu uzņēmējdarbību.
Jau produktu testējot, sapratām, ka vajadzība pēc sildāmām lellēm ir ne tikai mūsu ģimenei, bet arī citām mammām. Tā nu sanāca, ka Luīza tai visā pamazām ievilka arī mani, par ko esmu viņai pateicīga, jo tas mani tiešām aizrauj, daru visu ar lielu prieku. Man patīk izaicinājumi un vēl vairāk patīk saņemt labas atsauksmes no pircējiem. Ja kāds ir gatavs maksāt par vērtībām, ko radi, tas dod milzu gandarījumu. Neatceros, kur lasīju un kurš to teica, bet pilnībā piekrītu, ka “panākumi biznesā lielā mērā ir atkarīgi no cieņpilnām attiecībām ar cilvēkiem”, un šeit es domāju gan sadarbības partnerus, gan pircējus”, spriež Agnese Oļševska. “Pandēmija uz bērnu preču jomu vismaz mūsu gadījumā nav atstājusi ietekmi, es pat teiktu, ka ir manāms pieaugums tieši e-komercijā, jo cilvēki arvien vairāk sāk iepirkties internetā,” viņa piebilst.
Sadala darbus, strādā un mācās
“Kā mēs sadalām darbus? Manā pārziņā vairāk ir sadarbības partneri (piegādātāji, veikali), produktu nosūtīšana, kā arī finanses, savukārt Luīza atbild par produktu dizainu, iepakojumu, sociālajiem tīkliem un mājaslapas izveidi, ko pati arī būvēja. Mums nav novilktas ļoti striktas robežas starp darbiem. Ja redzam, ka kaut kas ir steidzams, tad visbiežāk pieķeras tā, kura ir brīvāka, jo Luīza paralēli sildāmo leļļu biznesam vēl mācās Mākslas akadēmijā, kā arī nelielu slodzi strādā par profesionālās ievirzes pedagoģi vienā no Jelgavas novada Mūzikas un mākslas skolas punktiem. Savukārt es ikdienā strādāju Jelgavas Biznesa inkubatorā. Veidojot mammas–meitas biznesu, attiecības noteikti mainās. Esam kļuvušas par partnerēm vārda vislabākajā nozīmē. Ļoti apbrīnoju viņu un daudz no viņas mācos,” tā savas un meitas ikdienas gaitas raksturo Agnese.
“Jelgavas Biznesa inkubatorā es strādāju ar pirmsinkubācijas programmu jeb tiem topošajiem uzņēmējiem, kuri atnāk pie mums ar biznesa ideju. Mums ir izstrādāta sešu mēnešu programma, kurā soli pa solim palīdzam attīstīt un testēt biznesa ideju. Protams, ka 90 procenti darba jaunajiem uzņēmējiem ir jāpaveic pašiem, mēs kā inkubators varam tikai parādīt virzienu, kurā vajadzētu iet. Ja abi – darbs inkubatorā un ģimenes bizness – sagādā prieku, tad apvienot noteikti var. Un noteikti tie viens otram palīdz. Godīgi atzīšos, ka ikdienā es ļoti daudz no viņiem mācos, savukārt ģimenes bizness palīdz izprast jauno uzņēmēju vajadzības un atbildēt uz viņu daudzajiem jautājumiem,” Agnese stāsta, kā izdodas apvienot pamatdarbu ar ģimenes uzņēmējdarbību.
Prasīt atgriezenisko saiti no pircēja
Kā jau minēts, sākās tas viss ar mazo māsu Annu un Luīzas diplomdarbu jeb pirmajiem paraugiem, kas tika izstādīti “lietišķajos” 2018. gada vasarā, bet decembrī jau ar otru – melnbalto – kolekciju abas – māte un meita – piedalījās Rīgas Dizaina tirgū, kas sanāk tieši pirms diviem gadiem.
“Atceros, ka bijām uzlikušas uzrakstu “Sildlelles”, un neviens īsti nesaprata, kas tās tādas ir. Katrā ziņā tas bija supertests. Sapratām, kas cilvēkiem ir neskaidrs, jo jautājumu bija daudz, sapratām, ka lellēm jāliek klāt sildīšanas un lietošanas instrukcija, kā arī vairāk jāstāsta par sevi sociālajos tīklos. Mans ieteikums: ja tas ir iespējams, notestējiet savus produktus un pakalpojumus uz savu pircēju, cik ātri vien varat. Tas palīdzēs izvairīties no kļūdām. Lai cik bailīgi arī nebūtu prasīt atgriezenisko saiti no pircēja, tas tikai palīdzēs attīstīties,” uzsver Agnese.
“Ar iepakošanu un sūtīšanu nodarbojos es. Vienmēr cenšos, ja tā var teikt, attālināti samīļot katru pircēju, lai viņam, atverot sūtījumu, rastos sajūta, ka par viņu ir padomāts. Kā jau visiem uzņēmējiem, pirmais “Covid” vilnis iesita robu budžetā arī mums, jo daudzi sūtījumi ārpus Latvijas vai nu nesasniedza galamērķi, vai arī tika saņemti pēc trim mēnešiem, kad naudu par sūtījumiem pircējiem jau bijām atdevušas. Mācoties no kļūdām, tagad izmantojam kurjerpastu, uz kuru varam paļauties. Ir pārbaudīts kurjerpasts gan uz ASV, gan Eiropu.
Ar grāmatvedību mums šobrīd ir diezgan vienkārši, jo abas ar Luīzu esam pašnodarbinātās, līdz ar to visu kārtojam pašas, taču tieši pašlaik reģistrējam uzņēmumu, jo esam sapratušas, ka, iepērkot izejmateriālus, SIA ir nepieciešama. Tieši tāpat kā ejot eksportā, jo visi meklē uzticamu partneri, un ar saimnieciskās darbības veicēju šajā gadījumā nepietiek,” Agnese atklāj arī biznesa aizkulises.
Atvieglo sāpes un palīdz aizmigt
“Covid-19” pandēmijas laiks jau nav atcēlis Ziemassvētkus un dāvināšanas prieku, tāpēc varbūt ir vērts sagādāt prieku kādam mazulim un tā vecākiem, atvieglojot viņu ikdienu. Iegādājoties rotaļlietu, var atbalstīt vietējos ražotājus, kuri arī šajā laikā rada paši.
Visi pieaugušie, kuriem ir bērni, visticamāk, ir piedzīvojuši zīdaiņu ilgstošo raudāšanu, īsti nesaprotot, kas mazajam kaiš, kā viņam atvieglot sāpes un nomierināt. Tad nereti zīdainītis tiek ņemts rokās un ilgstoši nēsāts pa istabu, vecākiem imitējot šņācošas un šalcošas skaņas (līdzīgi tām, ko bērniņš dzird, vēl būdams māmiņas vēderā), vai arī palīgā tiek ņemtas vecmāmiņu metodes, karsējot uz pannas, piemēram, griķus un tad, sapildītus zeķē vai maisiņā, liekot pie mazuļu sāpošajiem punčiem. Svarīgi ir, lai materiāls un pildījums būtu dabiskas izcelsmes un neizraisītu alerģijas.
Apnicis skatīties uz savu bērnu asarām un piedzīvot ikvakara skandālus pirms gulētiešanas? Atcerieties savu bērnību! Mums un mūsu vecākiem toreiz gan nebija tik daudz iespēju un izvēļu, bet sava guļamā manta bija katram. Tagad, apvienojot materiālu, radošumu un fantāziju, ir iespējams tikt pie visdažādākā dizaina guļamajām rotaļlietām. Turklāt arī šīs mantas var sildīt, un tās kalpo kā alternatīva termoforam, īpaši pašiem mazākajiem. Tādējādi vecāki bērniem var palīdzēt izveidot savu miega rituālu, un rotaļlietas palīdz aizmigt. Siltums un drošība ir tieši tas, kas vajadzīgs mazajam.
“Kā zināms, siltums veicina asinsriti un noņem muskuļu spazmas, kas rodas, bērniņa gremošanas sistēmai mācoties tikt galā ar jaunajiem izaicinājumiem un pielāgojoties pārtikas pārstrādāšanai,” tā televīzijas raidījumā “Māmiņu klubs” skaidro Agnese Oļševska (video pieejams arī “ULECEkids” “Facebook” profilā). Viņa velk paralēles ar to, cik patīkami jūtamies mēs, lielie, kad ieguļamies siltā vannā, kur atslābst visi savilktie muskuļi.
Pirmās krāsas, ko bērniņš redz
Agneses un Luīzas darinātās rotaļlietas ieturētas melnbaltos toņos, jo, kā skaidrots viņu no 1. decembra pieejamā mājaslapā, tās ir pirmās krāsas, kuras jaundzimušais redz. Mazulis līdz 12 nedēļu vecumam redz aptuveni 30 centimetru attālumā un vien baltu, melnu un pelēku krāsu.
Zīdainis pirmajās nedēļās tikai mācās redzēt un to, kā redzēt kopā ar abām acīm jeb “strādāt kopā”. To sauc par binokulāro redzi. Ikviena mamma ir taču manījusi to jocīgo skatu, kad bērniņš mēģina fokusēt skatienu, bet sanāk šķielēšana. Un tieši melnā un baltā krāsa jeb robeža starp tām palīdz mazulim trenēt redzi un stimulē zinātkāri. Vairāk krāsu radītu pārsātinājuma efektu, jo mazulis jau tā katru dienu gūst milzum daudz jaunu iespaidu, pierodot pie dzīves jaunā un viņam vēl neierastā vidē – ārpus mammas punča. Pārlieku spilgtas krāsas rada pretēju efektu un bērniņu vairāk satrauc, nevis nomierina.
“Pie šīm krāsām arī turamies joprojām. Gan mūs pašas, gan pircējus uzrunā askētiskais dizains un nelielā krāsu palete. Lellēm un iepakojumam visu dizainu veido Luīza. Par ātri un ērti salokāmo iepakojumu esam ļoti pateicīgas Jelgavas novada pašvaldībai, kas tā tapšanu atbalstīja finansiāli,” uzsver Agnese.
Kas tad ir ULECE?
“Tā sauca Luīzas pirmo lelli, ko veidoju viņai pati. Tā bija tāda kārtīga lupatu lelle ar garām tamborētām kājām un dzijas matiem. Pat nezinu, kurā brīdī Luīzai radās doma zīmolu nosaukt savas pirmās lelles vārdā. Patiesībā jau viss grozās par un ap mīlestību. Vai tā ir lelle, ko mamma darina savam bērnam, vai lelle, ko mamma nopērk no mums, lai ar mīlestību uzdāvinātu mazulim,” atminas Agnese.
Agneses un Luīzas radītās mantas tiek šūtas no simtprocentīga kokvilnas auduma, kā pildījumu izmantojot ķiršu un vīnogu kauliņus. “ULECEkids” piedāvā gan mazās mantas (zvaigznīte, valis), kas vairāk paredzētas koliku mazināšanai zīdaiņiem vecumā līdz astoņiem mēnešiem, gan lielās miega lelles (miega pele, zaķis), kas veido miega rituālu un veicina aizmigšanu bērniem no gada līdz skolas vecumam. Ar ķiršu kauliņu spilventiņu var pasildīt mazo vēderiņu, bet miega peles astei pieķerties ar mazajiem pirkstiņiem, jo tā veidota tā, lai atgādinātu nabas saiti un radītu drošību.
Kāpēc tieši vīnogu kauliņi? Jo tie neizraisa alerģiju, kā tas var būt ar dažiem graudaugiem. Tie ilgāk uztur siltumu – līdz 30 minūtēm, jo katra kauliņa iekšpusē ir cieši noslēgts neliels daudzums eļļas, un tie ir mazāk uzņēmīgi pret pelējumu, jo kauliņi nav blīvi un starp tiem cirkulē gaiss. Tiem ir maiga tekstūra, kas labi pielāgojas mazuļa puncim, vienlaikus to viegli masējot. Lielajās miega lellēs kauliņu spilventiņš ir izņemams.
“Miega lelle – tik silta kā pīrāgs. Mīļmanta, draugs un drošības avots. Ja mīļmantu mamma patur savās rokās vai pie apģērba, tā iegūst to īpašo – mammas smaržu, kas bērniņam ir tik svarīga,” vēsta ieraksts “ULECEkids” Facebook” profilā.
Vēlme palīdzēt citām mammām
“Katru lielu vai mazu zīmolu veido cilvēki un motivācija, kas viņus dzen uz priekšu. Mūsu gadījumā tā bija vēlme palīdzēt arī citām mammām, daloties ar savu pieredzi, kā, izmantojot dabiskus līdzekļus, tādu kā siltums, palīdzēt mazulim gan tad, ja sāp puncis, gan arī tad, ja nepieciešams draugs, kas palīdz iemigt,” abas uzņēmējas savu stāstu atklāj “Facebook”.
Bet sākās viss ar mazo Annu, kurai uzdāvināja sildāmo lelli ar prosas maisiņu iekšā, ko varēja sildīt. Diemžēl materiāls lellītei bija sintētisks un prosa pēc kāda laika sāka izraisīt alerģiju, tāpēc lellīte tika pāršūta no dabīgiem materiāliem un iekšā iepildīti ķiršu kauliņi. Tā strādāja perfekti. Ja Annai sāpēja puncis, to pasildīja, un tas lieliski palīdzēja. Lellīte tika likta lietā katru vakaru, veidojot Annai tādu kā gulētiešanas rituālu – lellītes uzsildīšana, vakara pasaciņa, mammas vai tēta buča – un, re, miedziņš klāt! Nekādu vairs ikvakara asaru vai skandālu. Nē mammas gulēšanai (pusi nakts) uz paklājiņa pie Annas gultiņas (jā, jā, arī tā ir bijis, un noteikti kāds atpazīst šo situāciju).
Lellīte lieliski noderēja arī tad, kad Annai bija pienācis laiks pārvākties uz savu gultiņu, jo mammas un tēta gultā kļuva par šauru. Idejai attīstoties, arvien vairāk mammu novērtēja gan miega lelles, gan sildāmās lellītes, kas domātas koliku sāpju atvieglošanai, tāpēc tika izveidots zīmols ULECE.
Lelles piedzīvo pārmaiņas
“Jā, Anna bija mūsu testētāja, taču ne tikai viņa bija mūsu testētāja un informācijas avots. Sākotnēji bijām izveidojušas sildāmās miega lelles (peli un zaķi) ar ķiršu kauliņu pildījumu lielākiem bērniem un, tikai pateicoties tirdziņiem un sarunām ar mammām (jeb slēptajām intervijām, ja tā var teikt), nonācām arī pie mūsu otras – mazo sildāmo leļļu – kolekcijas (zvaigznītes un vaļa), jo mammas teica: “Ļoti noderētu mazāka sildāmā lellīte, jo miega lelle mums ir par lielu. Tāda, lai varu mazulim pasildīt sāpošo punci. Visas lelles iespējams sildīt mikroviļņu krāsnī, cepeškrāsnī, ietinot virtuves dvielītī, sausā katliņā uz plīts vai novietojot uz radiatoriem,” skaidro Agnese.
“Kas īsti mums neaizgāja? Mēs vienā brīdī ar Luīzu pamainījām dizainu. Nomainījām zaķi un peli ar gaili, ruksi un aitiņu, taču Latvijas pircējam tie īsti negāja pie sirds. Redzējām, ka lelles vairs tik labi nepērk veikalos, tāpēc bijām spiestas atgriezties pie zaķa un peles. Mums tā arī jautāja: “Kur ir palikusi miega pele?” Taču nav labuma bez sliktuma. Pavisam nejauši interesanto leļļu trio mūsu “Instagram” kontā ieraudzīja Šveices internetveikals, kas pārdod ļoti skaistus dizaina priekšmetus. Un tā laimīgā kārtā mums izveidojās laba sadarbība ar viņiem. Ruksis un aitiņa pašlaik ir nopērkami Šveices tirgū. Katram tirgum tomēr ir sava specifika un savas dizaina prasības. Iespējams, ka tas, kas neder Latvijas tirgum, der citam,” pārliecināta Agnese.
Izejvielas – ķiršu un vīnogu kauliņus leļļu pildījumiem – tiek iepirktas no nelielas bioloģiskās saimniecības Vācijā, un leļļu izgatavotājas ļoti apmierina kvalitāte. Diemžēl Latvijā nav tādu vīnogulāju lauku kā Vācijā. Ķiršu kauliņus mēģināts iepirkt tepat Latvijā, taču apjomi ir nelieli un cena trīs reizes lielāka nekā tā, ko piedāvā Vācijas saimniecība. Kokvilnas audums lellēm gan tiek ražots tepat Latvijā. Tas ir saņēmis “Oeko-Tex Standard 100” sertifikātu un ir pilnībā drošs mazuļiem. Pildījumam lielajām leļļu galvām tiek izmantota pārstrādāta poliestera šķiedra, kas tieši tāpat ir sertificēta, hipoalerģiska un der pat ļoti alerģiskiem vai astmatiskiem bērniem. Tā ražota Vācijā.
“Šūšana šobrīd ir mūsu lielākais izaicinājums, jo nespējam nodrošināt pieprasījumu. Ir veikali, kuriem nevaram nodrošināt preci, diemžēl. Lelles šuj mūsu labais gariņš Ilze, kas dzīvo netālu no mums Jelgavas novadā un arī, tāpat kā es, ir mamma trīs bērniem. Zinu, ka esam viņu nedaudz nomocījušas ar daudzajiem pasūtījumiem, tāpēc šobrīd izskatām vairākas iespējas un esam sarunu procesā par šūšanas kapacitātes palielināšanu,” atklāj Agnese.
Mammas un meitas izgatavotās mīļmantiņas iespējams iegādāties etsy.com, mājaslapā, “Facebook”. Patlaban tās var nopirkt astoņos Latvijas veikalos, tādos kā “Riija”, “Mūsmājas”, “Mazā cilts”, “Mr. Bunny shop” u.c., kā arī divos internetveikalos Šveicē un Vācijā un arī dizaina koncepta veikalā Berlīnes centrā. “Šogad arī noslēdzām līgumu ar izplatītāju, kurš pārstāv mūs Lietuvas un Igaunijas tirgos. Teiktu, ka mēs ejam uz priekšu maziem, bet neatlaidīgiem soļiem,” Agnese Oļševska ir gandarīta par paveikto.
Ko abas uzņēmējas novēlētu tiem, kuri vēl tikai plāno sākt savu uzņēmējdarbību? Luīzas novēlējums – nebaidīties spert soli uzņēmējdarbībā, būt pārliecinātam par sevi. Jebkuram produktam, ja tas risina konkrētu problēmu vai vajadzību, būs savs pircējs. Agneses novēlējums – noticēt sev, ka tu to vari. Tik vienkārši. Tas ir tas, ko redzu ikdienā un kā pietrūkst – ticības saviem spēkiem. Ļauj savām šaubām sevi izaicināt. Liec, lai tās strādā tavā labā!
