Septiņi no desmit Jelgavā ražotās ekoloģiskās kosmētikas «Kivvi» produktiem pie pircējiem nonāk ārpus Latvijas
«Pārdošanas apjomi ārzemēs ļauj uzskatīt, ka stratēģija ir veiksmīga. Pašlaik mums ir sadarbības partneri 14 valstīs,» stāsta SIA «Kiwi Cosmetics» eksporta direktore un uzņēmuma līdzīpašniece Solveiga Zvejniece. Pirmais un tālākais eksporta tirgus ir Singapūrā – Solveiga to sauc par iesācēja veiksmi biznesā, kad par «Kivvi» produkciju Singapūrā ieinteresējies ziemeļvalstu ekoloģiskās kosmētikas tirgotava. Jelgavā tapušos dabiskās kosmētikas produktus iespējams iegādāties ne tikai Baltijā, bet arī Skandināvijā, Vācijā, Spānijā, Itālijā, Portugālē, tāpat Bulgārijā, Rumānijā, Polijā un citās Austrumeiropas valstīs – vairākās no tiem ir oficiāli izplatītāji.
Sastāvs kā kēksam
Par veiksmīgu S.Zvejniece sauc arī uzņēmuma uzdrīkstēšanos – vienīgās pašmājās radītās vīriešu ekoloģiskās kosmētikas līnijas «For Men» produktus, kuri, pateicoties pircēju interesei, pusgada laikā ieņēmuši diezgan stabilu vietu tirdzniecības vietās. «Tā ir niša nišā, bet arī globāli vīriešu kosmētikas tirgus aug, jo vīrieši sākuši vairāk lietot kosmētiskos līdzekļus, turklāt arvien biežāk izvēlas ekokosmētiku. Zinām, ka vīriešiem patīk praktiskas lietas, tāpēc produktus veidojām pēc principa divi vienā, piemēram, šampūns un dušas želeja vienā produktā. Specifisks ir mūsu roku krēms vīriešiem – daudzi teic, ka var lietot arī sievietēm domātos, bet ādas biezums un īpašības tomēr citādas,» paskaidro S.Zvejniece. Viens no top produktiem ir 24 stundu krēms ar Latvijas melleņu un bērza ekstraktu, kas nodrošina ādas dabisko mitruma līdzsvaru gan dienā, gan naktī. Citiem ražotājiem ir ķermeņa sviests, zefīrs, suflē, bet «Kivvi» izveidojuši ķermeņa marmelādi, kuras sastāvs ir tāds, ka to varētu kaut ēst, smejas S.Zvejniece. Ķermeņa marmelādi pircēji bieži izvēloties, lai pasniegtu kā dāvanu. Dabas sniegtās vielas draudzīgi sadzīvo visos produktos. «Brūnais cukurs, eļļas, kanēlis, ogas – tas pats, ko izmantojam virtuvē, cepot kēksu,» viņa raksturo cita produkta – ķermeņa skrubja – sastāvu.
Produktu profesionālā līnija izaugusi pēc pieprasījuma, jo ar iniciatīvu tādu izveidot nākuši kosmetologi. Šogad šīs līnijas produkti pirmo reizi tiks piedāvāti eksportam, un S.Zvejniece tic, ka panākumi būs.
Kļūt par otru Franciju
«Apņēmība, ticība produktam, spītība un liels darbs,» S.Zvejniece raksturo, kāds bijis «Kivvi» ceļš no biznesa idejas līdz peļņu nesošam biznesam. Lēmums ražot dabisku kosmētiku sakņojies pārliecībā un uzņēmuma veidotāju – trīs sieviešu – dzīvesstilā: «Ticam, ka mūsu šodienas lēmumi un darbi ir mūsu rītdienas apstākļi. Gribam dzīvot zaļā un veselīgā Latvijā arī pēc daudziem gadiem un tādu to saglabāt nākamajām paaudzēm.»
Sarežģīts un laikietilpīgs process ir receptūru izstrāde, kurā vadošo lomu uzņēmusies Agate Jurkovska-Kanča, «Kivvi» idejas izauklētāja. Viņas pārziņā ir laboratorijā pētīt dabas piedāvāto aktīvo vielu iedarbību un mijiedarbību, kā arī jaunu un inovatīvu produktu izstrādāšana. Savukārt trešā līdzīpašniece Elīna Iltnere-Kārkla atbildīga par produktu reģistrēšanu un visiem ar to saistītajiem administratīvajiem darbiem, interneta vietnes uzturēšanu. Uzņēmums dibināts un ražošanu sācis 2011. gadā.
Ar 45 produktu klāstu uzņēmums nākamnedēļ pošas uz Vāciju – lielāko ekokosmētikas izstādi, kurā debitēts pērn. «Rietumvalstis vēro, kā attīstās jaunie uzņēmumi – uz nopietnu skatu varam cerēt, ja izstādē piedalīsimies vairākkārt,» atzīmē eksporta direktore. «Kivvi» pērnā gada nogalē spējis nostabilizēties arī pašmāju veikalu plauktos. Kopš pagājušā gada nogales Jelgavā radīto kosmētiku var iegādāties ne tikai nelielos veikaliņos, bet arī lielveikalos «Stockmann» un «Sky». Šogad produktu klāstu iecerēts papildināt ar vismaz desmit jauniem produktiem. SIA «Kiwi Cosmetics» plāno pamest Jelgavas Biznesa inkubatoru, plašāku vietu laboratorijai un ražotnei meklējot citur Jelgavā. Pērn uzņēmums sasniedzis 70 000 eiro apgrozījumu un 21 000 eiro peļņu.
«Katrā produktā cenšamies izmantot kādu no Latvijas ogām, jo tās satur ļoti vērtīgas vielas,» stāsta S.Zvejniece. «Varbūt kādreiz būsim kā Francija – Latvijā ir visas iespējas kļūt par vienu no vadošajām kosmētikas ražotājvalstīm, tam ir visi nepieciešamie priekšnosacījumi – dabas bagātības, zinātniskā bāze un kosmētikas ražošanas tradīcijas.» Ražotne pērn ieguvusi starptautiski atzīto «Ecocert» sertifikātu – kā atzīmē S.Zvejniece, šis apliecinājums par izejvielu dabiskumu uz iepakojuma Vecajā Eiropā paver daudz plašākas pārdošanas iespējas.
Atdarināt neiespējami
«Cilvēki vispirms pērk ar acīm,» saka eksporta direktore. Katra produkta iepakojuma dizaina pamatā ir mākslinieces Natālijas Jelcaninovas gleznotie akvareļi. S.Zvejniece rāda maigi tonētas ķermeņa marmelādes burciņas, kas tiek ražotas Lielbritānijā, savukārt plastmasas flakoniņi top Vācijā. Īpašā «airless» bezgaisa sistēma nodrošina produkta ilgāku uzglabāšanu un iepakojuma pilnīgu iztukšošanos. «Mēs negribam iepakojumu no Ķīnas – varbūt cena liekas laba, bet kvalitāte lielākoties ir briesmīga, tāpēc mums nav un nebūs nedz iepakojuma, nedz kosmētikas sastāvdaļu no Ķīnas,» stāsta S.Zvejniece. «Mēs drošu sirdi uz iepakojumiem drukājam visas sastāvdaļas – katram produktam apakšā ir ļoti smalks «know-how», ko nevar tā vienkārši ņemt un atdarināt,» piebilst S.Zvejniece. Visi «Kivvi» produkti satur kivi sēklu eļļu, kuras viena no galvenajām īpašībām ir pretnovecošanās iedarbība.
Ekoloģiskās kosmētikas tirgus Latvijā joprojām esot salīdzinoši neliels, bet noieta pieaugumu «Kivvi» jūtot ar katru gadu. «Mūsu produkti ir vidēji dārgi, un pircēji šajā segmentā ir izglītoti, seko līdzi tendencēm,» skaidro S.Zvejniece. Pircēji burtiski uz savas ādas sajutuši, ka ekoloģiskā kosmētika spēj pildīt tās pašas funkcijas, ko «parastā», un, kas nav mazsvarīgi, – «Kivvi» kosmētika ir veselībai un videi draudzīga. S.Zvejniece uzskaita piecas sastāvdaļas, no kurām pircējiem vajadzētu izvairīties, meklējot tās sīkajā drukā uz iepakojumiem: parabēni, ko izmanto kosmētikas derīguma termiņa pagarināšanai, no naftas iegūtos sulfātus un minerāleļļas, kas ir lēta alternatīva dabiskajām eļļām, sintētiskās aromātvielas, kā arī propilēna glikols, ko izmanto ne tikai kosmētikas, bet arī arī bremžu šķīdumu, antifrīzu un laku ražošanā.
«Ekokosmētikas segments pasaulē aug straujāk nekā Latvijā – Eiropā tas audzis jau krietnu laiku un joprojām turpina briest, interese par ekokosmētiku palielinās arī Krievijā un Āzijā, kuras virzienā skatāmies arī mēs. No kopējā kosmētikas pārdošanas apjoma ekokosmētikas pīrāga daļa kļūst arvien lielāka. Mīts, ka ekokosmētika ir neefektīva un aprobežojas tikai ar ēteriskajām eļļām vai ekstraktiem, ir aplams, jo zinātniskie pētījumi tik ļoti attīstījušies, ka dabiskā kosmētika spēj dot to pašu rezultātu, ko «parastā», bet nekaitējot veselībai. Nevajag aizmirst, ka ādā iesūcas 80 procentu kosmētikas, ko uzklājam uz tās. Arī masu tirgus piedzīvo vēsmas, lielpārdošanas zīmoli cenšas parādīt, ka arī to produktos ir kaut kas zaļš. Mēs, ekoloģiskās kosmētikas ražotāji, beidzot sākam justies līdzvērtīgi,» stāsta S.Zvejniece. ◆
